2018-11-15 09:15:41
“要多中标、中好标，全力扩大企业规模，为施工生产提供稳定的任务来源 。”10月15日，在今年只剩二个半月的时间里，集团公司召开了2018年经济运行情况剖析会 �＜岫院罅礁龆嘣碌挠虑榻辛嗽俜⒍⒃侔才�，要求全员俯下身子，全力以赴，每个项目必争，确保年度营销指标圆满完成 。
走过8年，集团公司新签条约额由2011年的63亿元，跃升至2017年502亿元，新签订单年复合增长率35%，是中国万象城体育全系统平均水平的2.3倍 。舞好经营龙头成为集团公司实现快速优质生长的重要包管 。
目标导向：践行跨越生长新使命
2010年，集团公司组建伊始，便确立了“创业起步，提速生长，跨越赶超”三步走的生长战略，今后成为指引全局生产经营治理事情的总纲 。但在其时集团公司本部零资质，既有市场仅仅依靠成员企业，集团公司的市场知名度、社会认可度微乎其微到甚至可以被同行忽略 。不但如此，“7·23”甬温线高铁事故等一个个突发变故让集团公司刚刚建立，就遭遇了稀有的铁路“隆冬”，铁路基建市场一片萧条 。创业阶段有多久？生长到什么规模才华算作提速生长？何时进入跨越赶超阶段？其时，关于这些问题，或许没人能说得清楚，但强企富工的弘大愿景，凝聚起了做事创业、治企兴业的不竭动力 。
立足目今，着眼久远 。唯有实践，是检验真理的唯一标准 。
经营开发事情素来被誉为企业的“龙头”，直接从源头上决定了企业质量、前景和未来 。“有经营才有项目，有项目才有市场，有市场才有生长 。”只有坚持以经营为龙头、革新体制机制，才华为做优做强做大企业提供强大的经营引擎 。
资质是企业从事市场开发的“入场券”和“敲门砖”，事关重组企业的生存生长大计 。集团公司组建伊始，便将资质申效劳情摆在了重中之重，主要领导亲自继续 。“理清脉络，抓住时机，分工卖力”，各项事情有条不紊，一场与时间赛跑的攻坚战迅速拉开 。
2011年9月17日，公路工程总承包壹级、公路路基工程专业承包壹级两项资质顺利通过交通部初审 。资质申领事情首战告捷！截至2011年末，当年已累计新取得9项施人为质 。
芝麻开花节节高 。2013年4月，集团公司正式成为了获得铁路工程施工总承包特级资质的大型综合建筑施工企业 。其时正处于铁路基建回暖的要害时刻，铁路特级资质的乐成取得，无异于雪中送炭，如虎添翼 。
2017年2月，集团公司特级资质再下一城，乐成摘得建筑工程施工总承包特级资质；10月，公路特级资质入囊，正式成为全国为数未几的“三特”施工企业之一 。今年上半年，集团公司申报的市政公用工程施工总承包特级资质已核查通过 。据统计，集团公司建立8年来累计取得种种资质70项，并不绝增项升级，为企业在铁路、市政、公路、都会轨道交通、房建、水务环保等多领域撬开大门 。营销结果年年攀升：2011年63亿元，2012年142亿元，2013年156亿元……2017年，企业营销规模首次迈上了500亿元大关 。岁月如歌，脚踏着上海这片领全国开放之先的创业沃土，集团公司生动诠释了“一年一个样，三年大变样”的浦东开发精神 。不经意间，企业生长已经进入到了跨越赶超的阶段 。
2014年召开的集团公司首次党代会登高望远、擘画未来，明确提出了今后四年集团公司的生长目标，即“经过四年的努力，把万象城体育上海工程局建设成为中国万象城体育一流施工企业，主要经济指标跻身中国万象城体育施工企业前十名” 。4年实现新签条约额1000亿元！蓝图催人奋进，但比照其时的企业实际，许多人赶到目标“是不是太超前了？”——当年全局实际完成的营销额是156亿元，而这，已经是股份公司下达考核指标额的130% 。
“困难面前有我们，我们面前没困难 。”上级没有硬性目标要求的情况，集团公司自我加压、主动继续的超前生长意识引发了8000余名员工尤其是全局营销系统的高昂斗志 。2017年底，是检验第一次党代会以来目标兑现的时间节点 。全局营销系统交出了一份满意的答卷：提前2个月逾额完成党代会制定的四年1000亿营销指标——共承揽1235.69 亿元，其万象城体育路项目407.40亿元、轨道交通项目302.85亿元、市政项目226.10亿元、房建项目90.78亿元、公路项目 76.51亿元……
精耕细作：做熟做透专业市场
稳中求进，行健致远 。⊙∪”靠成熟市场这块“压舱石”，“进”靠成熟板块这个“大块头”，稳健的市场经营事情已成为集团公司生长的澎湃动力 。
重组企业如何快速生长？集团公司领导认为，谜底无非两个：首先是精心开拓市场，其次确保干好现场 。关于如何精心开拓市场，8年的市场营销事情治理脉络给出了谜底 。
——做深与大企业相助 。与大企业大集团进行战略相助，既是破解资金瓶颈、增强企业焦点竞争力的捷径，也是加速转方法调结构程序、实现企业跨越式生长的重要着力点 。近年来，集团公司先后与北控、首创、中信、中原幸福、复星、神华、绿地等众多大型企业进行了全方位、深条理的相助，走出了一条借力大企业、催生裂变的乐成路子 。主要相助项目由最初的水务、环保扩大到如今的房建、铁路等诸多领域，相助金额达200多亿元，以加入小股份投标作为主要形式，大大都情况下以技术与资金优势互补的相助方法展开 。例如广东揭阳12座污水处理厂，即由北控投资，集团公司卖力施工，以此为契机，乐成叩开了广东水务环保市场大门，并在广东片区实现了转动生长 。在四川泸州，通过与北控相助，先后中标泸州渔子溪河流及配套工程和梓潼高速公路A2标等多项工程，乐成撬开了泸州市场 。
——做熟铁路市场 。交通强国，铁路先行 。铁路市场历来是集团公司的主战场 。重组以来，集团公司主要领导、分担领导和营销系统将目光聚焦长三角、珠三角、京津冀、长江中游、成渝等都会群内的城际铁路市场，并密切跟踪连接长大干线的铁路市场、中西部尤其是西部的高速铁路市场、既有线路革新及重载铁路市场，实现了铁路市场份额的连续稳定增长，迎来了铁路业务市场的春天 。相继加入了大西、渝黔、昌赣、蒙华、沪通、成贵、哈佳、商合杭、银西、济青、玉磨、郑万、徐淮盐等国家大型铁路建设项目，以雷霆万钧之势乐成挑战一个个“不可能”，在企业高质量生长征途上再书荣光 。仅2017年在铁路市场就中标152.77亿元，占全年营销额的30.4%，以优异的工程业绩和扎实的施工质量赢得各方好评，真正把“市场经营是企业的第一要务”落到了实处 。其间更是创立了单月连中113.20亿元大铁订单的骄人纪录 。
—做强水务环保项目 。水务环保是建设美丽中国的向阳工业 。今年5月召开的全国情况�；ご蠡崽岢�，要连续改善生态情况质量，满足人民日益增长的优美生态情况需要 。而集团公司在水务环保领域的市场结构，在重组建立之初即已展开依托旗下海内水务环保领域的领军企业市政公司，集团公司自建立之日起，就将水务环保作为焦点业务板块，不绝做大做强 。目前已占有上海、云南、安徽、湖北、广东、江苏等全国20个省市60多个都会的牢固市场 。先后承建了4米直径顶管上海白龙港工程，直径4.5米的滇池草海工程，规模和技术难度世界领先的——上海白龙港污泥处理厂工程，海内最长、断面最大矩形顶管工程——苏州城北地下综合管廊工程，以其尖端的科技含量、强大的自主研发能力、节能环保的施工理念领跑海内同行 。2018年，凭据行业生长态势，又率先建立了中国万象城体育旗下首家水务环保技术研发中心，科技立异为企业蓬勃生长插上了腾飞的翅膀 。
——做精都会轨道项目 。都会轨道交通建设是国家拉动内需、改善民生的重点工业，市场生长极为迅速 。重组以来，集团公司第一时间抓住国家大力帮助城轨建设的政策机缘，自我加压，乘势而上，以每年新开辟4-5个城轨市场作为硬指标，加速生长 。如今，都会轨道交通板块已从建立之初的4个都会生长到全国36个都会，共100余条都会轨道的施工建设中，铺轨总里程占据全国的五分之一 。
——做大新兴业务板块 。新兴业务板块是企业转型升级的新引擎 。依托地处长三角焦点都会的区位和生长优势，富厚的资金、人才和投资治理经验，良好的银行资信品级，流通的投融资渠道和雄厚的工程建设、施工和治理实力，集团公司稳步推进基建投资业务 。近两年，PPP项目风生水起 。集团公司充分利用这一融资新模式，以融资撬动市场，做大规模，提升业绩，坚持做准每一项投资项目 。在安徽宣城，以参股相助的形式，以1%的股比，撬动了50%的市场份额；在柳州官塘大桥项目，以2000万元投资，实现施工产值10多亿元 。别的，我们还瞄准都会综合管廊、棚户区革新、包管房、特色小镇、水利工程等项目，并与山东滕州、云南玉溪、江苏苏州、广州、江苏镇江、上海松江等都会进行相助，承建或投资建设施工任务近40亿元 。
区域经营：打造规模生长新引擎
“经营开发的要义无非守住‘三场’——干好现场，拓展市场，引领职场 。”集团公司主要领导在经营集会讲话中，道出了8年来以扩大市场占有率为目标，因时顺势，连续优化营销花样、营销体系建设的革新真谛 。
2014年，集团公司把推行区域集中度的考核作为一项重点事情 。集团公司市场营销部凭据经营情况，对每个营销区域划分营销主、辅单位，对每个营销区域在进行指标考核的同时，还对主、辅责单位在本区域内的营销集中度进行考核，并凭据区域集中度适时调解
区域主、辅责单位 。此举有效地调动了主、辅单位的积极性，使各单位真正下功夫培育自己的焦点区域 。
2016年5月10日，张宗言总裁在股份公司经营事情集会讲话中指出：二级单位主要领导要把50%以上的精力用于营经营事情，三级公司要把80%以上的力量用于生产事情，在生产经营上形成“集团公司管总、区域经营机构管揽、工程公司管干”的基本治理花样 。
科学的治理模式为顺利贯彻落实区域营销涤讪了坚实的基础 。集团公司顺应经营体制革新新形势，“明确目标，责任倒逼，积极主动，结构全国”，相继建立了8大区域指挥部 。与此同时，为进一步增强区域生产监管事情，真正体现以现场保市场、市场效劳于现场的理念，大力推进了宁静质量稽察队建设 。凭据“给土地、给资质、给人才、给权利、给效劳、给奖惩”“要有效益的项目、要有信誉的市场”的基本思路和“五个50%”的要求，连续完善与现行配置不适宜的经营制度及步伐，形成了一整套切合现行治理模式的配套制度，在机构设置、目标考核、绩效考核、奖惩等方面做到了有章可循；增强经营目标治理，增强历程管控和按期目标考核，凭据经营事情奖惩办理步伐，实行专奖专惩，按期严格兑现；在分派制度上既体现重奖重罚的激励效果，又坚持了员工收入分派的基本平衡和连续稳定；完善经营事情激励约束机制，对因事情失误造成经营承揽重大损失的，严肃追究相关责任，充分引发经营人员的事情热情…… 。
近年来，集团公司营销网络建设爆发了翻天覆地的变革，从2014年的北京、成都、沈阳、福州、南京、武汉、济南、广州10个效劳处，生长成为华东、华南、华北、华中、东北、西北、西南、马来西亚8个区域经营部 。除了西藏、台湾暂未承揽相关业务外，集团公司的经营网络基本实现了海内全笼罩 。
从2016年完成的情况来看，占集团公司年度营销额30%的铁路板块和占比25%的都会轨道交通板块，以及大型的水务板块均实现了由集团公司主导经营 。经统计，2016年各区域指挥部、效劳处完成新签条约额为266亿元，基本确定了集团公司的主体营销职位；2017年，东北指挥部完成44.53亿元，占下达计划的178%；湘黔指挥部完成32.79亿元，占下达计划的131%；东南指挥部完成50.14亿元，占下达计划的125% 。东南指挥部指挥长李峰因为业绩突出，被评为2017年度集团公司“杰出营销先锋”；今年五一期间，携“十大杰出员工”的超强竞争力，再次庆幸中选为集团公司第二届劳动模范 。区域指挥部的作用和影响获得了空前的显现 。
各子分公司积极落实以施工治理为主、区域经营为辅的职能定位，实时调解治理重心，将主要治理力量逐步从营销中释放出来放在施工生产上，进一步充分了施工治理力量 。
“惟革新者进,惟立异者强,惟革新立异者胜 。”集团公司自我革新的步子从未停顿 。今年9月份，“区域经营指挥部”更名为“区域经营部”，将宁静质量稽察队重新划归生产系统治理 。这一轮体制机制革新着眼于体系建设这个企业治理事情的基础，有利于营销、生产两大系统越发聚焦主业，进一步突显系统自主高效运转优势 。
“历史经验标明，规模历来都不是企业效益下滑、宁静质量事故频发的内在原因，恰恰相反，企业效益提升和治理进步历来都没有离开过规模生长的拉动 。特别是关于我们中国万象城体育这样的建筑业企业，没有规模就没有效益，就没有步队稳定，就没有生长质量，就没有职位，就没有话语权，企业也就没有真正的价值 。”张宗言总裁在今年经营事情上的话语令人振聋发聩 。“要制定每个项目详细的营销计划，实行营销项目卖力制，指定分担领导及营销卖力人，每个项目必争，全力以赴多中标、中好标，全力扩大企业规模”，集团公司总经理闫子才对营销系统的寄语掷地有声 。
2017年，集团公司营销规模乐成站上了500亿元大关；2018年，股份公司下达了620亿元的营销指标 。“山高人为峰 。”站在更高的起点上，区域营销正成为集团公司荟萃资源优势、勇于自我逾越、实现规模增长新的动力引擎 。